Será que a produção de conteúdo digital tem mesmo o poder de conversão em vendas? Certamente essa é a pergunta de muitos gestores. Antes de tudo, é preciso compreender que a explosão tecnológica estimulou diversas mudanças no comportamento dos consumidores.
Aliás, essas transformações vêm sendo debatidas com frequência. Afinal, elas estão diretamente relacionadas ao processo de produção de conteúdo para a web.
De fato, a associação ocorre devido à forma como as pessoas interagem coma internet. Até porque elas tendem a buscar nas ferramentas tecnológicas as respostas para todas as suas dúvidas e necessidades.
Portanto, no cenário atual, a venda de produtos não é a única estratégia utilizada pelas empresas que obtêm destaque no mercado.
Por isso elaboramos um artigo para explicar os motivos que tornam indispensáveis as estratégias de produção de conteúdo digital. Esse mecanismo é fundamental para todas as marcas que almejam se destacar da concorrência.
Ainda mais porque ele ajuda a conquistar a tão sonhada fidelização do público. Quer descobrir como? Confira a seguir!
Produção de conteúdo digital: por que investir?
Primeiramente, é fundamental compreender que a produção de conteúdo digital carrega um caráter de mensagem subliminar. Portanto, ela visa oferecer uma solução para as necessidades apresentadas pelos consumidores.
Afinal, eles estão à procura de algo, mas se deparam com tantas possibilidades que, muitas vezes, têm a dificuldade de identificar o quesito necessário.
É justamente nesse momento que a oferta de um conteúdo relevante ganha sentido. Assim sendo, por meio da publicação de um material de qualidade a sua empresa conseguirá conquistar a atenção do público-alvo.
No entanto, para obter o resultado almejado, as informações a serem transmitidas devem ser muito bem planejadas. Por isso é preciso estimular boas ideias para desenvolver os conteúdos.
Junto à disso, construa objetivos claros e precisos. Lembre-se que eles devem se manter alinhados com as expectativas dos clientes. Sobretudo, é fundamental elaborar conteúdos digitais capazes de responder as dúvidas apresentadas pelos consumidores, bem como de atender as necessidades deles.
O conteúdo digital pode estimular as vendas?
Pode sim! Afinal, trabalhar com um perfil de cliente definido ajuda a elaborar conteúdos com maior nível de aceitação. Acima de tudo, o interesse demonstrado pelos consumidores pode ser o indício de um relacionamento saudável e duradouro.
Mas, de antemão, tenha em mente que o conteúdo digital deve ser um convite para o público conhecer os serviços ou produtos da sua empresa. Nesse momento, as estratégias de inbound marketing têm os quesitos necessários para atrair a atenção dos leitores.
Aliás, elas demonstram a capacidade de estimular o público na busca por informações complementares. Sobretudo, os clientes não precisarão sair do site da sua empresa para encontrar esses dados.
Muito pelo contrário: os consumidores devem compreender que a solução para as necessidades apresentadas por eles está no ambiente da sua empresa. Portanto, todos os tipos de conteúdos se tornam necessários.
Incluindo os vídeos, as imagens e os e-books, bem como as postagens nas redes sociais. Ainda mais se esses recursos proporcionarem o processo de interação. Do mesmo modo, é fundamental focar nos mecanismos de conversão dentro do funil de vendas.
Como fazer uma boa produção de conteúdo digital?
De fato, alguns procedimentos são essenciais para a produção de conteúdos digitais diferenciados. Afinal, o objetivo consiste em impactar fortemente o consumidor desde o primeiro contato com a marca.
Nesse sentido, independentemente do formato dos conteúdos publicados, a sua empresa deve elaborar estratégias eficientes para obter um bom retorno. Veja algumas delas!
1. Compreender o público-alvo
É essencial entender o perfil do público-alvo antes de elaborar qualquer tipo de conteúdo. Aliás, esse conhecimento ajudará a aumentar o engajamento e, obviamente, as conversões.
Em contrapartida, diversas empresas apresentam dificuldades no momento de definir a persona. Em suma, para entender o consumidor, é fundamental responder algumas questões como:
- qual é o tipo de produto ou serviço procurado por ele?
- o que os clientes da sua empresa falam para a equipe do setor de vendas?
- quais são os problemas apresentados pelos consumidores?
- por qual motivo as pessoas podem desistir de comprar os produtos ou serviços da sua empresa?
Antes de tudo, tenha em mente que as respostas para essas perguntas podem ser obtidas por meio de pesquisas. Diante disso, envie questionários aos consumidores pelas redes sociais ou e-mails e procure obter alguns feedbacks valiosos.
Com certeza, eles ajudarão a sua marca a corrigir as possíveis falhas, bem como a potencializar os acertos. Todavia, o conhecimento aprofundado sobre o cliente ajudará o processo de produção de conteúdo digital. Afinal, a sua empresa poderá se apoiar em pilares sólidos para elaborar estratégias mais eficientes e assertivas.
2. Sintetize as ideias
Desenvolva o diálogo que a sua empresa almeja transmitir e o tipo de linguagem mais adequada ao processo de comunicação. Os mecanismos de produção de conteúdo digital devem ser determinados por meio do nível de importância do assunto.
Todavia, também é possível analisar o potencial de ranqueamento do tema nas páginas do Google. Tenha em mente que a sua empresa disputará esse espaço com a concorrência.
Aliás, os concorrentes também trabalham com base no processo de produção de conteúdo. Por esse motivo é recomendado sintetizar todas as ideias. Até porque a busca pelas primeiras posições requer concentração, foco e, obviamente, pensamentos organizados.
3. Construa CTAs potentes
De fato, é fundamental incluir um CTA na sua postagem. Mas o que é um CTA? Esse termo vem da expressão inglesa call to action, que significa “chamada para ação”.
Atualmente, esse recurso pode ser compreendido como uma frase impactante. O objetivo consiste em estimular os usuários a realizarem determinada ação. Assim sendo, entre os CTAs mais populares estão:
- leia mais em nosso artigo;
- gostou do conteúdo? Então compartilhe nas suas redes sociais;
- envie uma mensagem no formulário do nosso site;
- baixe o nosso e-book;
- entre em contato por WhatsApp.
Os CTAs precisam ser utilizados com certa frequência. Em síntese, eles devem estar presentes em todas as postagens. Isso independe do veículo no qual a mensagem vai ser publicada. Sendo assim, elas podem aparecer nos blogs e nas redes sociais, por exemplo.
4. Invista na produção de conteúdo digital otimizado
Sem dúvidas, a produção de conteúdo digital para o blog ou o site da sua empresa deve estimular o engajamento. Esse procedimento inclui a busca por resultados orgânicos. No entanto, para que o retorno seja efetivo, o conteúdo precisa ser otimizado de acordo com os navegadores de internet.
Entre eles está o Google, que apresenta um alto nível de popularidade. No entanto, para obter sucesso é fundamental oferecer um conteúdo único e original. É importante que ele tenha relevância e proporcione facilidade de leitura.
Além disso, o material deve ser desenvolvido dentro dos padrões de SEO. Aliás, essa técnica inclui diversos fatores essenciais para o ranqueamento. Entre eles está:
- a otimização das páginas;
- o uso adequado das palavras-chave;
- a hierarquização de títulos;
- a velocidade de carregamento do site.
5. Marque presença nas redes sociais
Atualmente, as redes sociais são ferramentas essenciais para o alcance do público-alvo. Portanto, não hesite em utilizar esse recurso moderno e eficiente. Mas tenha em mente que não é necessário abrir um perfil em todas as plataformas.
No entanto, elas podem ser utilizadas em conjunto se a sua empresa tiver a condição de fazer um grande investimento. Além disso, também é preciso ter tempo disponível para se dedicar as redes sociais. Do contrário será necessário contratar uma equipe capacitada na busca por bons resultados.
Mas, de fato, se a sua empresa apresentar um pequeno porte, uma dica valiosa consiste em utilizar uma ou duas redes socais. Diante disso, use as plataformas que contêm maior concentração do seu público-alvo. Até porque a possibilidade de engajamento com o conteúdo publicado será maior.
6. Defina os objetivos para a produção de conteúdo digital
Obviamente, a sua empresa deve determinar os resultados que almeja alcançar por meio da produção de conteúdo digital. Aliás, essa determinação ajudará o processo de construção dos textos em diferentes formatos.
Além disso, também será possível trabalhar a criação de tópicos adequados às metas a serem alcançadas. Por isso é fundamental construir os objetivos com base em uma estratégia inteligente eficiente. Entre eles pode estar:
- a captura de novos clientes;
- a fidelização do público-alvo;
- a geração de leads;
- a transmissão das vantagens proporcionadas pelo produto ou serviço oferecido;
- a conquista da confiança dos consumidores.
7. Publique conteúdos relevantes
Sem dúvida, todo o conteúdo produzido deve apresentar um caráter de relevância para o público. Isso quer dizer que o material precisa agregar valor aos consumidores. Afinal, o objetivo é obter um retorno promissor, certo?
Por isso é fundamental oferecer conteúdos interessantes e capazes de despertar atenção dos clientes. Em síntese, antes de publicar o material, é necessário se fazer algumas perguntas como:
- o texto é informativo?
- as ideias são inspiradoras?
- o conteúdo é interessante para o público da minha empresa?
- o material tem características compartilháveis?
- os argumentos têm a capacidade de resolver problemas?
Obviamente, a produção de conteúdo digital para o seu público pode parecer uma missão desafiadora. No entanto, é possível elaborar um material valioso. Para isso, realize um estudo aprofundado sobre a persona da sua empresa.
Também é recomendado analisar a concorrência, afinal, é possível que as empresas líderes de mercado estejam produzindo ótimos conteúdos. No entanto, é importante mencionar que o material não deve ser copiado. Tenha sempre em mente que plágio é crime e não proporciona bons resultados.
Sendo assim, a análise do conteúdo produzido pelas organizações concorrentes deve ser usada apenas como uma inspiração. Dessa forma, a sua empresa conseguirá produzir conteúdos cada vez mais relevantes, de modo a gerar mais tráfego ao site. Certamente, esse procedimento aumentará o número de leads qualificados e, consequentemente, de vendas.
8. Mensure os resultados obtidos
Elaborar os conteúdos sem conhecer os impactos gerados por eles não é uma boa opção. Essa decisão, provavelmente, resultaria no desperdício de dinheiro, tempo e mão de obra. A boa notícia é que existem algumas de ferramentas capacitadas a mensurar os resultados de forma eficiente. Visto que elas têm o potencial para identificar os conteúdos com maior volume de acesso.
Além disso, elas ajudam a compreender as ações que foram realizadas pelos consumidores em decorrência disso. Assim sendo, é possível identificar o tipo de conteúdo mais acessado e potencializar a produção de materiais sobre essa temática. Em troca, a sua empresa poderá obter um grande engajamento por parte do público.
Por fim, vale a pena ressaltar que para efetuar a venda de produtos e serviços, é fundamental oferecer uma boa experiência aos consumidores. Por isso a produção de conteúdo digital se torna um procedimento fundamental. Afinal, ela é uma forte estratégia de marketing e de convencimento.
Por que é importante investir na produção de conteúdo digital?
Nos dias atuais, as pessoas se mostram cada vez mais ativas no processo de busca por informações. Do mesmo modo, os potenciais clientes frequentemente procuram sanar as dúvidas em relação a um produto ou serviço antes adquiri-lo.
Nesse meio tempo, a produção de conteúdo digital é o quesito essencial para atrair diversos olhares. Afinal, as informações transmitidas têm a capacidade de aproximar o público das empresas. Com base nisso, a oferta de conteúdos online é um mecanismo fundamental para empreendedores e organizações que almejam se destacar na internet.
Até porque esse mecanismo tende a proporcionar resultados satisfatórios. Mas atenção! É importante elaborar as estratégias de forma correta para, de fato, transformar os leads em clientes potenciais.
Então, se você almeja produzir conteúdo digital de forma eficiente, aplique as dicas que foram mencionadas nesse artigo. Por fim, tenha em mente que o material produzido deve apresentar a capacidade de atrair os mais diversos clientes. Dessa forma, a sua empresa conquistará uma ótima posição na corrida competitiva.
Após aprender as melhores dicas sobre produção de conteúdo digital, experimente para navegar no nosso blog e compartilhar as suas descobertas nas redes sociais!
