O Inbound Marketing é uma estratégia muito utilizada pelas empresas que praticam ações de Marketing Digital. Afinal, não é por acaso que vemos muitos conteúdos sobre essa temática nas plataformas digitais.
Atualmente, grande parte das organizações afirma investir na produção de conteúdo digital para aumentar a visibilidade no mercado. No entanto, para construir uma estratégia eficiente é fundamental compreender as funcionalidades e as vantagens proporcionadas pelo Inbound Marketing. Por esse motivo elaboramos um artigo sobre esse assunto. Aproveite a leitura!
Inbound Marketing: o que é?
O Inbound Marketing pode ser descrito como um grupo de estratégias utilizadas para chamar a atenção do público de maneira voluntária. Assim sendo, ele ocorre por meio da criação de conteúdos relevantes para a persona.
Diante disso, para trabalhar o Inbound Marketing de forma efetiva é fundamental identificar os assuntos importantes para o público-alvo da sua empresa. Qual tipo de temática é capaz de atraí-lo? Pense nisso!
Em suma, essa modalidade de marketing estimula o relacionamento da sua organização com o público. Nesse processo é importante trabalhar o conceito de proximidade e empatia.
Na verdade, o objetivo principal é agregar valor ao cliente. Mas como fazer isso? Por meio da oferta de uma boa experiência aos consumidores da sua marca. Desse modo, as pessoas perceberão os atributos positivos presentes nos produtos ou serviços oferecidos.
Para isso, é importante oferecer conteúdos relevantes, de modo a gerar um grande valor para a vida dos clientes. Aliás, por meio dessa estratégia a sua empresa conseguirá aumentar o tráfego do site.
No entanto, para que o processo de conversão ocorra de forma eficiente, é essencial disponibilizar landing pages ou formulários. Afinal, esses recursos ajudarão a converter os usuários em leads, estimulando, assim, os mecanismos de venda.
Qual é o diferencial do Inbound Marketing?
Primeiramente, para apontar o diferencial o inbound Marketing é importante compreender o marketing tradicional. Este, por sua vez, também pode ser chamado de outbound marketing e trabalha com base na captação dos clientes.
Por isso ele corre atrás dos consumidores de forma ativa. Sendo assim, o objetivo não consiste em chamar a atenção do público por meio da produção de conteúdos.
Não é novidade que essa modalidade de marketing é a mais utilizada entre as organizações. Até porque ela apresenta um retorno mais imediato.
Em contraste, o Inbound Marketing é fundamental para a obtenção de resultados em longo prazo. Afinal, ele mantém o foco no relacionamento com o público, de modo a conquistá-lo. Mas tenha em mente que durante esse processo a sua marca deve se manter como uma grande referência ao cliente.
Aliás, esse tipo de marketing vem sendo aplicado com frequência nos dias atuais. De fato, o clico de vendas apresentado por ele é mais longo e a decisão de compra tende a demorar um pouco mais. No entanto, ele ajuda as organizações a atrair um número elevado de clientes.
Por isso muitas empresas acabam utilizando as duas modalidades de marketing para dialogar com o público-alvo. Esse procedimento é extremamente indicado, pois uma estratégia tende a auxiliar a outra.
Como aplicar na prática?
Em primeiro lugar, para aplicar o Inbound Marketing de forma eficiente é importante estudar a persona com profundidade. Isso inclui em um processo de rastreamento constante. Até porque no decorrer do tempo o seu público-alvo pode mudar os gostos e comportamentos.
Com base nisso, mantenha o foco nos assuntos que são importantes para os clientes. Junto a isso, identifique as plataformas digitais mais acessadas pela persona. Na sequência, utilize-as como um canal de divulgação e comunicação com o público.
Em suma, esses são alguns quesitos fundamentais para iniciar um plano de ação eficiente para a sua empresa. Também é aconselhado estudar o algoritmo das redes sociais antes de dar início às campanhas de marketing digital.
Afinal, é importante saber os quesitos considerados pelas plataformas digitais no momento de ranquear um conteúdo. Além disso, siga algumas empresas que vendem produtos ou serviços semelhantes aos da sua marca. Até porque, possivelmente, grande parte dos seus clientes estará lá.
Outra dica consiste em identificar o diferencial da sua mercadoria. Para isso, estude uma funcionalidade diferente e ressalte essa característica durante as campanhas. O produto é mais barato? Ele apresenta uma qualidade superior a da concorrência?
Por fim, certifique-se do nível de competitividade da mercadoria ou serviço oferecido ao cliente. Após isso, estude as palavras-chave mais adequadas para fazer uma campanha efetiva.
Quais são as vantagens do Inbound Marketing?
A essa altura você já percebeu que o Inbound Marketing pode ser uma grande solução para a sua empresa, certo? Mas, afinal, quais são as vantagens proporcionadas por ele? Veja a seguir!
A aproximação dos clientes
Uma das vantagens proporcionadas pelo Inbound Marketing consiste justamente no processo de aproximação dos clientes. Afinal, ao invés de mover esforços para empurrar os produtos a qualquer custo, as empresas trabalham uma relação de confiança com o público-alvo.
A partir desse momento os consumidores se mostrarão mais aptos para ouvir as dicas e recomendações transmitidas pela sua marca. Ainda mais porque a estratégia dos conteúdos produzidos manterá o foco na necessidade apresentada pelo público.
A conquista do público certo
Sem dúvidas, essa modalidade de marketing proporciona o alcance de um público relativamente maior. Aliás, após a aplicação das estratégias você perceberá um aumento significativo do tráfego no seu site.
Além disso, uma das maiores vantagens consiste na possibilidade de chamar a atenção de um público que realmente procura os produtos ou serviços que a sua empresa tem a oferecer. Nesse ponto, o Inbound Marketing se diferencia do marketing tradicional, por trabalhar com o foco em uma segmentação específica.
A possibilidade de mensuração
Uma das vantagens do Marketing Digital consiste na mensuração por meio do processo de conversões, cliques e vendas. Já nas estratégias de outbound marketing o ato de mensurar os resultados se torna mais complicado.
Considere que após uma marca investir em um anúncio de outdoor, por exemplo, será praticamente impossível identificar as pessoas que visualizarão esse anúncio. Sendo assim, a empresa não saberá quem se interessou pelo produto ou serviço oferecido por meio dessa campanha.
No entanto, uma dica consiste em realizar uma pesquisa após a venda ser efetuada. Para isso basta perguntar ao cliente a forma pela qual ele encontrou a sua mercadoria.
Assim sendo, pergunte se a sua empresa foi encontrada na internet ou em um anúncio de jornal, por exemplo. Além disso, também é possível que ele tenha descoberto a sua marca por meio de indicações.
Após obter a resposta, analise qual canal de venda é mais importante para a sua empresa. Junto a isso, tenha sempre em mente que além da possibilidade de mensuração, o Inbound Marketing proporciona um ótimo retorno do investimento.
A redução dos custos
Obviamente, todos os gestores almejam reduzir os custos direcionados as despesas e aos investimentos. Nesse cenário o Inbound Marketing ganha muita força, pois ele ajuda a diminuir os custos com a aquisição dos clientes.
Além disso, ele também é mais em conta quando comparado com algumas soluções tradicionais como, por exemplo, os anúncios. Aliás, é importante mencionar que essa diminuição de custos não acarreta na perda de bons resultados. Muito pelo contrário! Na realidade, a aplicação dessa estratégia deve ser encarada como mais uma forma de investimento eficiente para a sua marca.
Assim sendo, se a sua empresa conseguir evitar o desperdício de recursos, automaticamente, terá mais verba disponível para aplicar em outras ações igualmente importantes. Por isso o Marketing de Atração pode ser uma grande solução para melhorar o retorno dos resultados.
Viu como a prática de algumas estratégias pode ajudar a atrair clientes potencias para a sua marca? Essa possibilidade serve para as empresas de todos os portes e segmentação de mercado.
Vale a pena mencionar que as práticas de Inbound tendem a suprir algumas deficiências visíveis no marketing tradicional. Até porque o Inbound Marketing estimula as ações de engajamento dos clientes com a sua empresa.
Esse processo inclui as curtidas e os compartilhamentos dos conteúdos, gerando grandes valores para a sua marca. Entre eles está o aumento das vendas e a conquista de uma autoridade digital.
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