As técnicas de copywriting são muito importantes para elevar o volume de vendas dos seus produtos ou serviços. Mas para entender essa questão é preciso considerar a necessidade de saber usar as palavras certas. Até porque os anúncios da sua empresa terão que ser certeiros.
Assim sendo, a prática do copywrinting tem total ligação com os gatilhos mentais. Se você quer saber mais sobre esse assunto, leia este artigo até o final. Assim você entenderá o que é copywriting, bem como as melhores maneiras de aplicá-lo. Então não perca a chance de aumentar os seus conhecimentos sobre esse tema!
Técnicas de copywriting: como aplicar?
As técnicas de copywriting podem ser usadas de muitas maneiras. Para descobrir a forma ideal é importante ter em mente o objetivo que a sua marca quer alcançar. Porém, é preciso estudar as palavras que serão usadas na hora de falar com o cliente.
Nos dias atuais esse estudo deve ganhar um foco ainda maior. Até porque o cliente tem acesso a internet 24h por dia. Por meio do celular ele pode fazer muitas pesquisas antes de efetuar uma compra. Além disso, o processo de venda pode ser feito sem a famosa interação física com os vendedores.
Nesse momento, as técnicas de copywriting são muito bem vindas, pois elas ajudarão a persuadir o consumidor sem precisar da presença de um vendedor. Aliás, persuasão é a palavra ideal para falar de copywriting. Com base nesse conceito a sua marca criará ótimos anúncios para e-mail marketing, Google Ads e Facebook Ads, por exemplo.
Porém, é preciso escolher muito bem os tipos de palavras que serão usadas nas campanhas da sua marca. Afinal, elas terão que despertar um bom nível de curiosidade nos consumidores. Dessa forma eles serão estimulados a fazer uma ação de compra.
Neste artigo você verá as melhores formas de aplicar as estratégias de copywriting. Mas antes disso, é importante entender o que, que fato, é copywriting.
Copywriting: entenda!
A palavra copywriting tem origem em dois termos ingleses: copy (cópia) e writing (escrever). O conceito surgiu no século XIX e era usado para definir a prática de criar os anúncios em jornais impressos.
Na ocasião, a expressão “cópia” definia a criação de anúncios novos. Até porque esses novos anúncios seguiam a mesma estrutura das campanhas anteriores. Dessa forma, o processo poderia ser descrito como uma espécie de fórmula a ser reproduzida.
Com o passar dos anos, alguns veículos de comunicação impressa começaram a crescer no mercado. Diante disso, a prática de copywriting passou a fazer parte da profissão do redator publicitário. Nos dias atuais, esse profissional também é conhecido como copywriter.
Vale a pena frisar que na metade do século XX, o ofício de copywriter começou a se separar da profissão de publicitário. Assim sendo, os publicitários têm o hábito de criar peças criativas para divulgar as marcas e suas mercadorias.
Já o copywriter usa técnicas de copywrinting na escrita. Esse tipo de texto tem um grande potencial de persuasão. Assim é possível estimular o cliente a fazer uma ação de compra. Em suma, é possível perceber a diferença entre ambas as profissões.
Estrutura do copywriting: como criar?
De uma forma óbvia, para usar as técnicas de copywriting de maneira adequada é preciso entender a estrutura de um copywriting. Assim sendo, esse tipo de texto deve conter o seguinte escopo:
- TÍTULO + FRASES CURTAS + CTA
No entanto, a estrutura pode sofrer algumas variações. Você pode, por exemplo, usar apenas uma frase ou até mesmo criar um título que sirva como um CTA. Mas a essência do conceito precisa ser mantida.
O título deve ser percebido como uma espécie de chamariz. Por isso é importante centrar os esforços na hora da criação. Afinal, ele terá o dever de atrair a atenção dos consumidores. Nesse contexto, o título deve ser capaz de:
- construir uma boa relação dos clientes com a marca;
- chamar a atenção do público-alvo para as informações transmitidas;
- persuadir os consumidores.
Além de prestar atenção no título, também é preciso ficar atento a outro detalhe: as frases que ajudarão a compor a estrutura. Até porque elas devem ser curtas e diretas.
Elas complementam o texto de maneira perfeita. Assim sendo, as frases dão vida à última chance que a sua marca terá para convencer os leitores a praticar uma ação.
Por fim, também é preciso escrever um bom CTA. Este pode aparecer como um botão ou link capaz de levar o cliente a prática da ação almejada. Veja o exemplo de uma estrutura:
- título: nova promoção com descontos imperdíveis!
- texto: as roupas e acessórios estão com 40% de desconto nesta semana.
- CTA: clique aqui e aproveite!
Cinco técnicas de copywriting poderosas
Em primeiro lugar, é preciso trabalhar a criatividade na hora de fazer um bom copywriting. Afinal, além de persuasivo, o seu texto deve mostrar eficiência. Veja alguns truques que podem ajudar a sua marca a criar um copy perfeito!
1. Faça um bom CTA para persuadir o cliente
O CTA é essencial para provocar uma ação no consumidor. Por meio dele o público entenderá o que deve ser feito. Por isso, é indicado que a sua marca use uma dessas técnicas de copywriting na hora de montar o call to action:
- transforme o título em CTA: fortalecendo a ideia do tópico anterior, em algumas ocasiões, o conteúdo tem apenas uma frase de impacto como, por exemplo, “baixe o nosso guia” ou “veja a nossa coleção”. Diante disso, o CTA costuma ser o texto principal do copywriting. Uma dica é colocá-lo no título;
- insira o CTA embaixo do título: na maior parte das vezes, o copywriter costuma usar títulos provocantes. Eles são seguidos por frases capazes de complementá-los. E no final do texto, o conteúdo deve ter um bom CTA.
2. Crie títulos atraentes para melhorar as técnicas de copywriting
A construção de títulos atraentes é uma das dicas mais importantes para atrair a persona. Por isso é preciso frisar a importância do título no processo de copywriting. Assim sendo, na hora de construí-lo use algumas dessas estratégias:
- escreva até 65 caracteres;
- vá direto ao ponto e evite as enrolações. Exemplo: “saiba como cozinhar bem”;
- entenda que seis palavras já foram um bom título;
- utilize adjetivos interessantes;
- insira informações impactantes. Exemplo: “12 tipos de posts que alcançaram 50 mil views”;
- faça perguntas curiosas. Exemplo: “você conhece as técnicas de copywriting?”.
- coloque números no começo do título;
- use o pronome “você” para falar com o consumidor;
- entenda que as palavras negativas atraem a atenção nos títulos;
Essas estratégias são muito importantes para fazer um texto persuasivo. Além disso, você também deve usar a seguinte regra:
- NÚMERO + ADJETIVO + PALAVRA-CHAVE + BENEFÍCIO
Exemplo: “11 excelentes maneiras de fazer chocolate”.
3. Utilize verbos de ação e voz ativa
Os verbos de ação devem ser usados no seu texto. Em especial, no CTA, pois ele ficará ainda mais impactante. Esse tipo de verbo é essencial para provocar uma ação no leitor. Além disso, é importante usá-lo no imperativo. Veja alguns exemplos!
- Compre!
- Baixe!
- Entenda!
- Clique!
- Faça!
Vale a pena frisar a importância da voz ativa no texto persuasivo. Até porque ela ajuda a passar a ideia de forma mais clara. A seguir, você verá duas frases: a primeira está na voz passava. A segunda, na voz ativa.
- As melhores técnicas de copywriting são ensinadas neste artigo.
- Este artigo ensina as melhores técnicas de copywriting.
Percebe que a segunda frase apresenta melhor facilidade de leitura? Por isso é indicado usar a estratégia da voz ativa. Desse modo, a sua marca poderá persuadir os clientes de uma forma mais promissora. Por fim, você estará estimulando o processo de conversão.
4. Crie perguntas que estimulem boas respostas
As perguntas são muito usadas na hora de aplicar o copy. Até porque elas fazem o leitor pensar na melhor resposta. Por isso a sua marca deve focar em um aspecto muito importante: crie perguntas que gerem respostas positivas para o seu negócio. Dessa forma será mais fácil obter um bom resultado com o uso do copywriting.
5. Use pesquisas e números
Uma das formas mais efetivas de aplicar as técnicas de copywriting se encontra no uso de dados favoráveis para a sua marca. De um modo geral, esses dados ajudam a passar confiança para o leitor. Assim sendo, a chance de convencimento se torna maior.
Com base nisso, você pode usar números na hora de enviar a mensagem. Veja dois exemplos muito eficientes:
- “nove entre 10 clientes indicam o nosso produto”;
- “os preços estão 30% mais baratos do que os das empresas concorrentes”.
Frases como essas ajudam a chamar a atenção dos consumidores. Mas é importante que a sua marca não minta na hora de mostrar esses dados aos clientes.
Até porque o seu negócio enfrentará sérias consequências se os consumidores descobrirem que estão sendo enganados. Além disso, os órgãos de fiscalização também costumam punir as empresas que fazem propagandas enganosas.
Como é possível perceber, as técnicas de copywriting podem ajudar a sua marca a obter um grande destaque dentro do mercado. Mas para isso é preciso fazer um plano de ação eficiente para aplicá-lo de maneira certa.
Se você precisar de ajuda na hora de fazer um bom copy, envie uma mensagem. Será um prazer ajudar o seu negócio a se destacar perante a concorrência.
